7 errores que hacen que tu propiedad tarde más en venderse en CABA

El mercado inmobiliario de CABA viene mostrando tiempos de venta cada vez más cortos: de un promedio de 425 días en el primer trimestre de 2024 a 263 días a fines de 2025, según datos del Idecba. Casi 9 meses en vez de 14. Si tu propiedad está muy por encima de ese promedio, vale la pena revisar si está pasando alguno de estos errores — todos evitables, ninguno relacionado con "mala suerte" o "el mercado está flojo".

1. Publicar con un precio que no responde a datos de cierre reales

Es, de lejos, el error más frecuente y el que más tiempo cuesta. Publicar según lo que "se necesita" o según lo que pidió el vecino, en lugar de según lo que efectivamente se está cerrando en la zona, aleja a los compradores informados desde el primer día — y son justamente esos los que están listos para avanzar rápido.

2. Fotos que no muestran la propiedad en su mejor versión

En un mercado con más de 100.000 propiedades publicadas solo en CABA, las fotos son el primer filtro. Ambientes oscuros, ángulos que achican el espacio, o directamente pocas fotos, hacen que muchos compradores potenciales ni siquiera lleguen a agendar una visita.

3. No despejar ni despersonalizar antes de mostrar

Una propiedad muy cargada de objetos personales le dificulta al comprador imaginarse viviendo ahí. No hace falta una reforma — alcanza con ordenar, despejar superficies y, si es posible, guardar objetos muy personales antes de cada visita.

4. Ignorar arreglos menores que generan mala impresión

Una canilla que gotea, una pared con humedad visible, una puerta que no cierra bien: son detalles chicos en costo pero grandes en percepción. Un comprador que nota varios de estos problemas empieza, mentalmente, a descontar valor — y después lo traduce en una oferta más baja de lo que la propiedad realmente merece.

5. Poca disponibilidad para mostrar la propiedad

Si las visitas solo se pueden coordinar en horarios muy acotados, se pierden compradores que están evaluando varias opciones en simultáneo y eligen avanzar con la que les resuelve la agenda más rápido.

6. No ajustar nada después de varias semanas sin resultados

Si pasaron varias semanas con consultas pero sin ofertas, y no se cambia nada —ni precio, ni fotos, ni presentación—, es esperable que el resultado siga siendo el mismo. El mercado ya dio una señal; el error es no leerla a tiempo.

7. Publicaciones con información incompleta

Faltan metros cuadrados, expensas, orientación, o antigüedad: cada dato ausente es una razón más para que un comprador pase de largo hacia la próxima publicación, en lugar de invertir tiempo en preguntar lo que falta.

Lo que tienen en común estos siete errores

Ninguno depende del estado general del mercado. Todos dependen de decisiones que se toman (o no se toman) antes y durante la publicación. La buena noticia es la misma que la mala: si tu propiedad lleva mucho tiempo publicada, probablemente el problema tenga solución rápida — no hace falta esperar a que "el mercado mejore", porque el mercado, en los números generales, ya viene mejorando. Lo que falta corregir está del lado de la propiedad, no del lado del contexto.