¿Vender en dólares o en pesos? Cómo se pactan hoy las operaciones en CABA

Si estás por vender tu propiedad en CABA, hay una pregunta que aparece temprano y que conviene tener resuelta con claridad: ¿en qué moneda se hace la operación? La respuesta, en la práctica, es bastante contundente: el mercado inmobiliario argentino opera en dólares, tanto a la hora de publicar como a la hora de cerrar. Entender por qué, y qué implica para vos como vendedor, te evita confusiones justo en el momento de negociar.

Por qué el mercado opera en dólares

En un país con historia de alta inflación y variaciones fuertes del tipo de cambio, el dólar se consolidó como la moneda de referencia para las operaciones grandes y de largo plazo, y la compraventa de inmuebles es el caso más claro. Publicar y cerrar en dólares le da a las dos partes una vara estable: el precio no se "licúa" entre que se acuerda y que se escritura, algo que sí podría pasar si la referencia fuera el peso.

Para vos, esto significa algo simple: el valor de tu propiedad se piensa, se publica y se negocia en dólares. Es la lógica en la que va a razonar cualquier comprador informado de CABA.

Cómo se instrumenta el pago

El pago del precio suele concretarse el día de la escritura, con la intervención del escribano, que es quien le da el marco de seguridad jurídica al acto: se firma la escritura, se entrega la posesión y se paga, todo en el mismo momento y con las dos partes presentes. Las modalidades concretas —cómo y dónde se entregan los fondos— se coordinan con el escribano interviniente según las particularidades de cada operación.

Este es, justamente, uno de los momentos donde tener buen acompañamiento profesional cuenta: el objetivo es que el acto se realice de forma segura para las dos partes, sin improvisar.

¿Y si te ofrecen pagar en pesos?

Puede pasar que un comprador proponga pagar en pesos, o una parte en pesos. No es imposible, pero hay que tener presente el riesgo de fondo: como el mercado opera en dólares, pactar en pesos te expone a que la variación del tipo de cambio se coma parte del valor entre el momento del acuerdo y el del cierre. Si el peso se deprecia en ese lapso, el vendedor puede terminar recibiendo, en términos reales, menos de lo acordado.

Si por algún motivo se avanza con una operación en pesos —o parcialmente en pesos—, la regla es dejar absolutamente claro por escrito el mecanismo de conversión: qué tipo de cambio se usa, en qué momento se determina y qué pasa si hay variaciones. La ambigüedad en este punto es una fuente clásica de conflictos sobre la línea de llegada.

Lo que conviene tener claro como vendedor

Tres cosas te ordenan la parte de la moneda:

1. Tu propiedad se valúa y se negocia en dólares — es la referencia real del mercado de CABA.
2. El pago se concreta en la escritura, con el escribano dando el marco de seguridad; conviene coordinar la modalidad con tiempo, no sobre la fecha.
3. Cualquier variante en pesos requiere reglas de conversión explícitas por escrito, para que la variación cambiaria no te juegue en contra.

No es la parte más glamorosa de vender, pero es de las que más tranquilidad te dan cuando está bien resuelta: saber en qué moneda, cómo y cuándo vas a cobrar es tan importante como acordar el precio.